【行政書士開業】知名度のない業務をメインに据えない
今日は行政書士開業で一番悩むメイン業務についてお話ししたいと思います。
業務選びを間違えてしまうと、まったく需要のない商品を延々と売り続ける羽目になります。
結論から言いますと、確実に売れているジャンルの業務を選択することをお勧めしたいです。
クライアントの所属する業界や個人さんがその業務は行政書士が取り扱っていることを知っている業務を扱うことです。
国際業務、風俗関係や建設業許可や産業廃棄物に関する許可、古物商の許可などの王道業務と呼ばれるジャンルですかね。
行政書士の仕事は地域性が強いので、自分がやりたい業務に需要がない可能性もありますので、しっかりとした調査がポイントです。
まずは自分の事務所周辺の先輩先生が取り扱っている業務を参考にするとよいかもです。
少なくとも周辺の事務所が全く取り扱っていない業務は、手を出さないほうが賢明だと思います。
どこの先輩事務所も手を出していないということは、その地域には需要がほとんどないケースが多いです。
あったとしても割に合わない可能性が大きいです。
もしかしたら潜在的な需要があるけれども、誰も手を出していない可能性も万に一つくらいあるかも知れませんが期待することは出来ないでしょう。
誰も手を出していないお宝業務など、ネットが発達した現在、ほとんど存在しないといってよいでしょう。
関連記事：行政書士の専門業務は仲間の支援を受けられるものに。
行政書士がやっていると知られている業務を選ぶわけ。
その業務名を伝えて、客先候補となる人に
「ああ行政書士さんね、○○の仕事をやってくれる人だね。」
という風に思ってもらえる業務が一番良いかと思います。
デメリットは価格競争が激しく、値下げや相見積もりが多いことですかね。
行政書士がやっているとお客様が認知しないサービスは、行政書士がそれを扱っていることを認知してもらうところから始めないといけなくなります。
行政書士の仕事内容に詳しいのは、同業者や受験生くらいです。
普通の人は、まったく行政書士のことなど知りませんし興味もありません。
そんな人たちに行政書士がやっていますと認知してもらうことは想像以上にハードです。
知らないことは存在しないと同義語です。
行政書士の知名度が劣る業務も厳しいかも
行政書士が取り扱えるサービスは広範囲にまたがっています。
その中でも行政書士以外の士業やコンサルタント会社や普通の事業会社が取り扱っている業務も少なくないです。
例えば相続や遺言の分野は行政書士以外にも弁護士や司法書士、税理士が取り扱っています。
相続の分野では行政書士よりも弁護士や司法書士、税理士のほうが知名度が高いのも事実。
相続分野は士業だけがライバルではありません。
ほかにも信託銀行や銀行などの大手金融機関が遺言信託や相続関係のサービスを展開しています。
また葬儀会社や介護関係の企業も扱ってます。
私の周りでも相続を扱っている先生は何人かおられますが、多くの場合は司法書士とダブルライセンス事務所だったりします。
あとがき
多くの行政書士は士業以外の前歴を持った方が多いです。
そこで前職の経歴や経験を生かした業務をメインに据えることを考えます。
それ自体は間違っていないと私は思います。
また自分がやってきた仕事で所属していた業界に思い入れがあり、顧客候補になる人のことも良く分かっていると思います。
そして元々いた業界の人の悩みを解決したいから行政書士になったとします。
そこに解決してほしい悩みがあったとしても、行政書士が扱っていると知らない人に自分の事務所に依頼を望むのは厳しいです。
悩めるクライアントの力になり感謝される経験をすると、一生行政書士を辞められなくなります。
クライアント候補の人が悩みを抱えていても、行政書士の貴方に解決してほしいと思われることは別問題。
それを何とか自分で受任できるようになれば、行政書士として一人前になれるのかなと私は思っています。
結局は他人の気持ちを汲めるようになることが大事です。
私も頑張らないとですね。
そんな行政書士になる為には、実務をシッカリと勉強する必要があります。
実務の勉強は、研修や実務書などが中心だと思いますが、メルマガも中々有効なツールになります。
良かったらメルマガも実務をマスターする為のツールに加えてみてください。
ここで紹介するメルマガは数ある行政書士のメルマガでもピカ一だと思っています。
